Mẹo chạy Google Ads để có Lợi tức đầu tư (ROI) dương

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu cách chạy chiến dịch Google Ads để có Lợi tức đầu tư (ROI) dương.

Lợi tức đầu tư (ROI) trong Google ads là gì?

Lợi tức đầu tư (ROI) trong Google Ads là một khái niệm để đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo trên nền tảng Google Ads. ROI được sử dụng để xác định lợi nhuận mà bạn nhận được từ việc đầu tư vào quảng cáo trên Google.

Khi bạn truy cập trang chủ Google Ads lần đầu, bạn có thể nghĩ rằng chỉ cần vài cú nhấp chuột là bạn có thể thu hút khách hàng mới và bán hàng. Tuy nhiên, điều này không hoàn toàn đúng. Bạn có thể thiết lập một chiến dịch trong vài phút, nhưng để chạy chiến dịch có lợi nhuận, bạn cần dành thời gian và công sức.

Nếu bạn tin rằng chỉ cần thiết lập một chiến dịch và để nó chạy tự động, bạn đang rơi vào một cái bẫy. Điều này tương tự như việc ném tiền vào hố đen.

 

Rõ ràng, cái lợi đạt được cao hơn nhiều so với chi phí bỏ ra và đây là lý do họ tăng chi tiêu vào quảng cáo google ads.

Trong bài này, mình sẽ cung cấp cho bạn một số mẹo để giúp bạn chạy các chiến dịch google ads có lợi nhuận.

Chiến dịch Google Ads có lợi nhuận (ROI) dương là gì?

Một chiến dịch Google Ads có lợi nhuận khi đạt được Lợi tức đầu tư (ROI) dương, tức là lợi nhuận lớn hơn chi phí đầu tư vào quảng cáo.

Để tính toán ROI, ta sử dụng công thức: ROI = (Doanh thu – Giá vốn hàng bán) / Giá vốn hàng bán, trong đó giá vốn hàng bán bao gồm cả chi phí quảng cáo.

Ví dụ 1: nếu tổng doanh thu từ chiến dịch quảng cáo của bạn là 10.000.000 đồng và chi phí quảng cáo là 2.000.000 đồng, thì ROI của bạn sẽ là: ROI = (10.000.000 – 2.000.000) / 2.000.000 = 4.

==> Tức là bạn có lợi nhuận gấp 4 lần số tiền đã đầu tư vào quảng cáo.

Ví dụ 2: Giả sử bạn bán một sản phẩm với giá 100 đồng, chi phí sản xuất là 50 đồng và bạn đã chi 250 đồng cho chiến dịch Google Ads. Khi bán được 10 sản phẩm trong tháng, tổng doanh thu của bạn là 1000 đồng. Áp dụng vào công thức, ta có:

ROI = (1000 – (50 + 250)) / (50 + 250) = 33%.

===> Kết quả này cho thấy bạn đạt được lợi nhuận từ chiến dịch quảng cáo của mình.

Quan trọng khi tính toán lợi nhuận của một chiến dịch Google Ads là không chỉ tính đến chi phí quảng cáo và quản lý mà còn phải xem xét các chi phí khác.

Đồng thời, bạn cũng nên đánh giá các lợi ích gián tiếp từ việc chạy quảng cáo Google Ads như tăng doanh số bán hàng hoặc thu hút khách hàng tiềm năng thông qua mức độ hiển thị quảng cáo.

Để xác định ROI chính xác bạn cần đo lường chuyển đổi, tức là các hành động của khách hàng có giá trị như mua hàng như đăng ký, truy cập trang web hoặc trở thành khách hàng tiềm năng.

Trong Google Ads, bạn có thể sử dụng công cụ theo dõi chuyển đổi để theo dõi số lượng nhấp chuột dẫn đến chuyển đổi. Điều này cũng giúp bạn đánh giá hiệu quả của từ khóa hoặc quảng cáo, đồng thời theo dõi tỷ lệ chuyển đổi và giá trị mỗi chuyển đổi.

Tóm lại, một chiến dịch Google Ads có Lợi tức đầu tư (ROI) dương và để đo lường ROI chính xác, bạn cần tính toán các chi phí liên quan và sử dụng công cụ theo dõi chuyển đổi để theo dõi hiệu quả của quảng cáo.

Tại sao cần phải chạy Google Ads để có (ROI) dương?

Chạy Google Ads để có Lợi tức đầu tư (ROI) dương mang lại nhiều lợi ích quan trọng, bao gồm:

1. Tiếp cận khách hàng tiềm năng: Google Ads cho phép bạn tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu một cách chính xác và hiệu quả. Bằng cách hiển thị quảng cáo của bạn trên các kênh Google như tìm kiếm, YouTube và các trang web đối tác, bạn có thể đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình đến sự chú ý của người dùng có khả năng quan tâm.

2. Đo lường và theo dõi hiệu quả: Google Ads cung cấp các công cụ mạnh mẽ để đo lường hiệu quả của chiến dịch quảng cáo. Bạn có thể theo dõi số lượt nhấp chuột, chuyển đổi, doanh thu và nhiều chỉ số khác để đánh giá ROI của bạn. Điều này giúp bạn hiểu rõ hơn về hiệu quả của quảng cáo và điều chỉnh chiến lược để tối ưu hóa lợi tức đầu tư.

3. Kiểm soát ngân sách và chi phí: Với Google Ads, bạn có toàn quyền kiểm soát ngân sách hàng ngày và chi phí quảng cáo. Bạn có thể đặt ngưỡng ngân sách tối đa và chỉ trả tiền khi có người nhấp chuột vào quảng cáo của bạn. Điều này giúp bạn kiểm soát chi phí quảng cáo và đảm bảo rằng bạn chỉ chi tiêu tiền cho những quảng cáo có hiệu quả cao.

4. Linh hoạt và tùy chỉnh: Google Ads cho phép bạn tùy chỉnh quảng cáo của mình dựa trên mục tiêu kinh doanh và yêu cầu cụ thể của bạn. Bạn có thể chọn loại quảng cáo, vị trí hiển thị, thời gian và địa điểm mục tiêu để tối ưu hóa việc tiếp cận khách hàng và tăng cường ROI.

Với những lợi ích này, chạy Google Ads có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng, thu hút khách hàng mới và đạt được lợi tức đầu tư (ROI) dương cho chiến dịch quảng cáo của mình.

Mẹo chạy Google Ads để có Lợi tức đầu tư (ROI) dương

Tạo một kế hoạch với các mục tiêu cụ thể

Để chạy một chiến dịch Google Ads hiệu quả, việc tạo một kế hoạch với các mục tiêu và cột mốc cụ thể là rất quan trọng. Trước khi bắt đầu tạo các chiến dịch, bạn cần lập kế hoạch chi tiết với những yếu tố sau:

1. Số lượng chuyển đổi lý tưởng mỗi tháng: Xác định số lượng chuyển đổi (ví dụ: lượt mua hàng, lượt đăng ký) mà bạn muốn đạt được từ Giá mỗi chuyển đổi lý tưởng chiến dịch Google Ads trong mỗi tháng.

2. Giá mỗi chuyển đổi lý tưởng: Xác định giá trung bình mà bạn mong muốn chi trả cho mỗi chuyển đổi. Điều này giúp bạn xác định mức độ hiệu quả của chiến dịch.

3. Giá mỗi nhấp chuột lý tưởng: Xác định mức giá trung bình mà bạn mong muốn trả cho mỗi lượt nhấp chuột trên quảng cáo. Điều này giúp bạn định rõ mức giá cạnh tranh và ước tính ngân sách cần thiết.

4. Ngân sách tối đa hàng ngày: Xác định mức ngân sách tối đa mà bạn sẵn lòng chi trả cho quảng cáo hàng ngày. Điều này giúp bạn kiểm soát chi phí và đảm bảo không vượt quá ngân sách dự định.

5. Tổng ngân sách hàng tháng: Đặt ra một ngân sách tổng cộng cho tất cả các chiến dịch Google Ads trong mỗi tháng. Điều này giúp bạn quản lý nguồn lực tài chính và đưa ra quyết định phân bổ ngân sách hợp lý.

6. Loại chiến dịch và thử nghiệm: Xác định loại chiến dịch (ví dụ: quảng cáo văn bản, quảng cáo hình ảnh) cần thiết lập trước và các thử nghiệm mà bạn muốn thực hiện để tối ưu hiệu quả.

7. Ý tưởng thử nghiệm: Lập danh sách các ý tưởng về chiến dịch, quảng cáo và chiến lược đặt giá thầu mà bạn muốn thử nghiệm trong suốt quá trình hoạt động của chiến dịch.

Để quản lý kế hoạch của bạn, bạn có thể tạo một bảng tính Excel hoặc tài liệu tương tự và sử dụng nó để theo dõi hiệu suất của các chiến dịch hàng tháng. Việc này giúp bạn có cái nhìn tổng quan và điều chỉnh chiến lược của mình để đạt được mục tiêu và cột mốc đã đề ra.

Cấu trúc tài khoản của bạn một cách chính xác

Để có cấu trúc tài khoản Google Ads chính xác và dễ quản lý, có một số phương pháp quan trọng bạn nên áp dụng:

1. Tạo các chiến dịch theo quốc gia: Nếu bạn đang chạy quảng cáo ở nhiều quốc gia, hãy tạo một chiến dịch riêng cho mỗi quốc gia. Điều này giúp bạn quản lý ngân sách và nhắm mục tiêu một cách hiệu quả.

2. Phù hợp với cấu trúc và sản phẩm trang web: Hãy tạo các chiến dịch tương ứng với cấu trúc và sản phẩm trang web của bạn. Việc này giúp tối ưu hóa hiệu quả và giữ sự nhất quán giữa quảng cáo và trang đích.

3. Phân chia chiến dịch cho Hiển thị/Tìm kiếm/Tiếp thị lại: Mỗi chiến dịch nên có một mục tiêu duy nhất và sử dụng các chiến dịch riêng biệt cho từng loại quảng cáo. Điều này giúp bạn quản lý và đo lường hiệu quả một cách tốt hơn.

4. Bắt đầu với ngân sách thấp và tăng dần: Hãy bắt đầu với mức ngân sách thấp và sau đó tăng dần dựa trên hiệu suất của chiến dịch. Điều này giúp bạn kiểm soát ngân sách và điều chỉnh theo kết quả thực tế.

• Áp dụng phương pháp này mang lại một số lợi ích quan trọng:

– Bạn có thể xây dựng danh sách từ khóa phủ định phong phú, tránh trả tiền cho nhấp chuột không liên quan.

– Hệ thống máy học của Google Ads có đủ thời gian để “hiểu” mục tiêu của chiến dịch và đưa ra đề xuất và quyết định tốt hơn.

– Bạn có khả năng phân bổ ngân sách một cách thông minh, dựa trên hiệu suất thực tế của từng chiến dịch. Một số chiến dịch sẽ hoạt động tốt hơn những chiến dịch khác và bạn có thể phân chia ngân sách hàng ngày một cách tương ứng.

Điều này giúp tối ưu hiệu quả của chiến dịch Google Ads và đạt được kết quả tốt hơn trong việc tiếp cận và tương tác với khách hàng tiềm năng.

Sử dụng từ khóa phủ định để loại bỏ rác

Không nên coi thường sức mạnh của từ khóa phủ định. Để tránh lãng phí tiền bạc cho nhấp chuột không liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, đó là một công cụ quan trọng cần sử dụng.

Từ khóa phủ định có thể giúp đảm bảo rằng quảng cáo của bạn chỉ xuất hiện khi có từ khóa quan trọng liên quan đến doanh nghiệp của bạn.

mình khuyên bạn nên xem xét báo cáo từ khóa tìm kiếm hàng tuần và thêm bất kỳ từ khóa không liên quan nào vào danh sách từ khóa phủ định. Điều này giúp bạn loại bỏ những từ khóa không mong muốn và đảm bảo quảng cáo của bạn chỉ được hiển thị cho khách hàng tiềm năng thực sự.

Việc sử dụng từ khóa phủ định đúng cách giúp bạn tối ưu hóa chiến dịch Google Ads và đạt được hiệu quả tốt hơn trong việc tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và sử dụng nguồn lực một cách thông minh.

Tận dụng tiện ích mở rộng

Hãy tận dụng tối đa các tiện ích mở rộng quảng cáo để mở rộng không gian hiển thị quảng cáo của bạn. Đây là một khuyến nghị quan trọng của Google vì những lợi ích quan trọng mà nó mang lại.

Đầu tiên, việc sử dụng tiện ích mở rộng giúp cải thiện xếp hạng quảng cáo của bạn. Điều này có nghĩa là quảng cáo của bạn sẽ được hiển thị ở vị trí cao hơn trên trang kết quả tìm kiếm, đồng thời giảm chi phí cho mỗi nhấp chuột (CPC).

Thứ hai, việc sử dụng tiện ích mở rộng tạo ra một không gian quảng cáo lớn hơn, làm cho quảng cáo của bạn trở nên nổi bật và dễ dàng nhận thấy hơn.

Bằng cách bổ sung các thông tin bổ sung như tiêu đề phụ, liên kết trang web mở rộng, số điện thoại hoặc đánh giá khách hàng, bạn có thể thu hút sự chú ý của người tìm kiếm và tăng khả năng nhấp chuột vào quảng cáo của bạn.

Việc tận dụng tiện ích mở rộng quảng cáo không chỉ giúp nâng cao hiệu quả quảng cáo mà còn là một cách thông minh để tăng cường hiệu suất chiến dịch Google Ads của bạn.

Không phải lúc nào cũng tin tưởng Đề xuất của Google

Google sử dụng công nghệ máy học để cung cấp “Đề xuất” nhằm tăng hiệu suất cho chiến dịch và tài khoản quảng cáo tổng thể.

Mặc dù một số đề xuất của Google là tốt, nhưng đôi khi chúng có thể đề xuất các hành động không phải là lựa chọn tốt nhất cho chiến dịch của bạn.

Lời khuyên của mình là không nên áp dụng các đề xuất một cách mù quáng, mà hãy tỉnh táo và lựa chọn những đề xuất thích hợp.

Đồng thời, hãy duy trì một bảng tính để theo dõi tất cả các thay đổi được thực hiện trong chiến dịch, từ đó bạn có thể đánh giá và hoàn ngược những thay đổi không đạt được kết quả như mong đợi.

Điều này giúp bạn duy trì sự kiểm soát và khả năng điều chỉnh chiến dịch một cách chính xác, đồng thời đảm bảo rằng bạn luôn có kiểm soát về hiệu quả quảng cáo của mình.

Tối ưu hóa trang đích

Nhiều người khi làm việc với Google Ads thường tập trung toàn bộ thời gian vào việc tối ưu hóa các chiến dịch mà quên đi mục tiêu cuối cùng là trang đích.

Đây là một sai lầm quan trọng có thể ảnh hưởng đáng kể đến hiệu suất quảng cáo.

Tối ưu hóa trang đích là một khía cạnh quan trọng, và dưới đây là ba điều đơn giản mà bạn có thể thực hiện:

Trước tiên, hãy đảm bảo rằng bạn đang đưa người dùng đến trang đích phù hợp nhất trên trang web của mình. Dù có thể đây là những kiến thức căn bản nhưng hãy dành chút thời gian xem xét URL của trang đích.

Chuyển hướng người dùng đến trang chủ có thể không phải lựa chọn tốt nhất. Hãy tạo ra các trang đích riêng biệt dành riêng cho người dùng từ quảng cáo hoặc cải thiện các trang hiện có để phù hợp với những gì bạn đã hứa trong quảng cáo.

Thứ hai, kiểm tra tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi. Tìm những quảng cáo có tỷ lệ nhấp cao (+5%) nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp. Đối với những quảng cáo đó, hãy kiểm tra URL trang đích và thay đổi hoặc cải thiện trang đích của bạn.

Thứ ba, xem xét tỷ lệ thoát của các trang đích được sử dụng. Nếu tỷ lệ thoát cao, điều đó cho thấy người dùng rời khỏi trang web của bạn mà không tương tác. Điều này đòi hỏi bạn thay đổi hoặc tối ưu hóa trang đích để giữ chân người dùng và tăng khả năng tương tác trên trang web của bạn.

Đặt chú trọng vào tối ưu hóa trang đích sẽ giúp bạn đạt được hiệu quả tốt hơn trong chiến dịch quảng cáo google ads của mình và đảm bảo rằng người dùng tương tác và tiếp cận thông tin một cách hiệu quả trên trang web của bạn.

Tăng chi tiêu quảng cáo của bạn chỉ khi nó tạo ra ROI dương

Cuối cùng, nhưng không kém phần quan trọng, đừng bỏ qua rằng mục tiêu chính của việc sử dụng Google Ads hoặc bất kỳ nền tảng PPC nào khác là để tạo ra thu nhập.

Nếu sau một thời gian thử nghiệm, bạn vẫn chưa đạt được mục tiêu này, hãy xem xét lại chiến lược của bạn và nhận sự trợ giúp từ các chuyên gia.

Đừng ngần ngại chuyển hướng khỏi Google Ads và tập trung vào các kênh tiếp thị kỹ thuật số khác như Facebook hoặc SEO để thu hút lượng truy cập vào trang web của bạn.

Hãy nhớ rằng mục tiêu cuối cùng của bạn là tạo ra doanh thu và lợi nhuận, vì vậy hãy sẵn sàng thay đổi và thử nghiệm các phương pháp tiếp thị khác nhau để đạt được kết quả tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn.